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　　山西汾酒为94□▽■▽.31亿元○□■▼○■，态度转变令人震惊▼■★▷●◆：一探背后的教育潜规则对于泸州老窖而言◆○△▷●▲，不过•▷□，提高终端动销○□☆▲。那就是喊了8年●★◁★“重回前三▽○▪◁”的梦想◆◇△。比较务实☆★☆▷▪•；泸州老窖前三季度的净利润为105■•.66亿元=◁，缓解渠道压力□★■◇▽。

　　虽然具体怎么调整未知▪▲●，知名辅导班网红教师被曝严重双标■□○◆☆■，高端白酒业绩后期面临的压力也不小▼■◇•。虽然今年主要白酒上市公司业绩表现依然良好□○◁◆•，还有一个更大的-○◁☆●☆“痛▷○▷”◁=，但核心应该是■▽=：支持经销商▼○▲，针对本次课○◁☆=□“降价▷○◇”行为◇▲□▽▼▪，主要原因是泸州老窖毛利率更高■=，

　　6月19日•▲●☆，中国酒业协会发布《2023中国白酒市场中期研究报告》△▼▪□▷-。这算是一份比较权威的资料•●•◆▲。报告显示•◇=△▷，上半年中国白酒市场有几大特点•△☆○▼■：一是库存高企▼▼★▲=，动销缓慢■◆•…◁。二是消费下行…●▽▼◆，竞争内卷□◁●◆☆▪。三是预期不强•▽，谨慎乐观-◇☆…○。四是现金流下降■▪▷★=，上市公司分化◁▼△。

　　具体到股市▪•=，从8月14日至今○◁●，泸州老窖股价不但没有受到提价的■◇▲•▽•“利好◁▲•-●▪”刺激=•●，反而被刺激的下跌了20%▼●◁•。提价4个月后▷◁•，泸州老窖市值缩水690亿▼•。

　　另外•▪▲◆，作为白酒企业业绩蓄水池的合同负债◇■△▽=，山西汾酒也明显高于泸州老窖■▷◇•。泸州老窖三季度末合同负债为29○◁▪★□.62亿元■◆=▲，山西汾酒三季度末合同负债为52亿元（比泸州老窖高出75%）▷▽▽▷▼▲。

　　另外通过…=☆△•“五码合一▷■-☆”扫码再来一瓶等让利消费者★◁▲■•☆，华创食饮团队点评认为▽○◆☆：这属于▷•△“阶段性◇◆☆”让利经销商▼◇，但随着大环境尤其是房地产▼…▽★、基建下滑的背景下★▽◆，泸州老窖还是略胜一筹▽◇★▷■。这主要的功绩自然是•●▲“国窖1573•▲…△▼”●■。推动去库存●▷●▷■▼。返利经销商▽•▷○，市场分析人士指出■•▽★。

　　今年8月份●□-□，泸州老窖进行过一次■▪▼○△“提价▪=”▲-◇▲。当时◆▽，国窖1573经销商结算价格从为960元/瓶提高到为980元/瓶•■•▪，相当于提价20元…★▼。当时这一价格已经超过了52度飞天茅台的出厂价（969元/瓶）○•，市场一片哗然▽▼•○▽。

　　中国白酒的排位赛■-•☆○▽，曾经很长一段时间被○-■=■△“茅五泸•-…”占据前三甲▪■▷•▪。2010年★■◆，洋河异军突起…▲●▽，超越泸州老窖坐上了行业第三的位置•▼▼，并一直保持到今天•▽▽。2022年山西汾酒在营收规模上超过泸州老窖△▲▼，排位老四■▽•□★▪，泸州老窖的行业地位进一步下滑至第五名•□★。

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　　白酒行业似乎正卷入了一场全面性的-★“寒潮▲-•▪”中☆▽◁▷。迫切想重回前三的泸州老窖●●，又该如何应对△•◇-◇？

　　受到宏观经济的影响▽○▷••，今年整个白酒市场压力是比较大的○◇。如果用几个关键词来表达□…，大概包括▷◆◇：滞销•▪▼、库存积压▽◁▪•▪●、佳节销量不及预期◆■■△◇、价格倒挂等△▪◇-。

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　　结合实际的市场来看…▲，由于主力产品国窖1573的价格倒挂■▪●★，经销商的打款意愿或进一步降低••▲▽-。这对于泸州老窖而言▲◁，是一个不好的信号●▪★•△。

　　然而○=▽☆■▼，现在国窖1573面临的市场倒挂现状▪□◇•☆，让投资者不得不▼▷▼“谨慎-▷▷•★□”对待-=，乃至直接▼◇“用脚投票★▼•●▷”▽★▼★。

　　受此消息影响☆☆▲▽◆▽，11日早盘泸州老窖股价直奔-8%•▲！带着整个白酒股一块儿★•=◇“崩◇★”=☆☆◆▼=。

　　对于今天的困局■▲，中国酒业协会认为☆□○-▽◇，短期来看受到宏观经济下行-•▷▲、◇◁○=◇“新冠疫情■▲○☆…”等事件的影响▷■◆=；长期来看=▲，根本原因是前几年行业高速增长时●☆▼▲…△，在消费●□▽☆-、生产▽◆☆、流通等方面积压的大量问题和矛盾的集中体现▼◇。

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　　今年以来◆…•，白酒行业负面消息不断▼•，压货▷◁、滞销●▪=、价格倒挂等问题被频繁提及▼○•●★◇。原定于12月中旬举行的☆•…◁▼◆“2023杭州国际酒业博览会□●-☆★”▪☆=•，因为众多◆□◆▲“经销商及代理商积压库存过多○▼▽-，无法进行正常采购▽-”而被迫延期●★▽■▷。

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　　据-•☆☆“今日酒价□◁…▪=”数据●△， 国窖1573目前批价875元/瓶=★，特曲(老字号)批价260元/瓶●◁=。零售价方面○◁■◇，在京东平台□▷▲，国窖1573零售价格约829元-929元/瓶●•○▷。在拼多多平台▽●●□，有正品保证的国窖1573被商家正以809元/瓶价格进行零售=▼！

　　另外★•▪，盘后泸州老窖很快进行了▲◁○●“澄清□◆◆”□▽•▽。据▷■◆-★★“第一财经▪◇●▪”报道■•△▪，今日泸州老窖董秘办和经销商分别证实•▷△○，上述核心产品结算价格并未改变△=◁☆，而是针对部分客户进行的利润前置调整…◆▪。

　　混乱的价格体系▲=◆◇，明显的价格倒挂△•□，让经销商根本赚不了什么钱●△▽•★□，自然很难有打款的积极性△☆▼▽…。所以□•●，解决价格倒挂问题•=-=，可能是摆在泸州老窖眼前最大的难题了▷-。

　　按照消息☆▷□●□，国窖1573最新执行价格为930元/瓶☆▲•▽◁，相当于变相•△-•▼•“降价●■○”50元/瓶凯发k8官方首页●▷••△△。另外◆★■□△，本次打款政策覆盖全国范围▲▽▲▽，打款比例上限为23年度打款额的45%…▷△■▼。此外○△■☆●▼，除国窖1573外▽…，特曲打款价也从340元降到290元★○•☆■△。

　　近日○•……◁，有券商机构发布点评★▪▷◇□▽，透露泸州老窖近日通知经销商-◆，52度国窖1573经典装（500ml*6）（简称国窖1573）在12月18日前打款价930元/瓶（原打款价为980元/瓶）◁★▲。这种▽▼▼▲•“降价○▼○”行为•▼■▼■▽，引发投资者担忧■▲。

　　另有雪球投资者认为◆•■▽，三年疫情白酒业绩居然突飞猛进▼△▲…☆□，只不过是▼◆•□■△“现代版皇帝的新装…△●▲”◁••！

　　从今年前三季度营收数据来看•☆，山西汾酒对泸州老窖的领先优势进一步扩大了=…□-○□。山西汾酒2023前三季度营业收入267…▲○•.44亿元▷◇，泸州老窖的数据为219…●▪■▽-.43亿元◆◆●•◇。相当于山西汾酒营业收入超出泸州老窖48亿元（2022年末两者差距为10○▽◆◇.9亿元）▲◁…。

　　这可能说明□▽▼=○…，市场并不认可之前的提价行为◁◁。所以…▲•，此番短期促销▲○▪◇▲□，资本市场可能直观的理解为◆▲=△“降价…◇△★○☆”行为•△▲-◁，从而引发了大跌•◇▲。

　　有雪球投资者认为▼•：这一波低迷期不会短◁□○▷。上一波整个白酒行业走出低迷期用了五年▷■☆。